De psychologische trucs achter aanbiedingen

Je hebt het vast wel eens meegemaakt: je koopt een artikel in de aanbieding, maar blijkt het achteraf niet nodig te hebben. Gelukkig ben je niet de enige. Achter elke aanbieding schuilt namelijk een slimme marketingtruc die precies inspeelt op hoe ons brein werkt. Hoe dat precies werkt? Dat gaan we je vertellen in deze blog, zodat je de volgende keer écht kunt profiteren van een aanbieding. 

Waarom aanbiedingen zo verleidelijk werken

In folders kom je veel verschillende acties tegen, zoals 25% korting of 1+1 gratis. Dit lijkt een goede deal, want je krijgt twee keer zoveel voor hetzelfde geld. Maar eigenlijk zorgt het ervoor dat je meer koopt dan nodig. Het voelt namelijk als een unieke deal die je helemaal niet wilt mislopen – zelfs als je het product niet meteen nodig hebt. Uit verschillende onderzoeken blijkt dat 1+1 gratis aanbiedingen vaak veel effectiever zijn dan simpele prijsverlagingen. Het is dus niet zo gek dat je deze acties vaak voorbij ziet komen. 

Een andere truc die veel gebruikt wordt is schaarste creëren. Vooral bij online winkels worden teksten zoals “nog maar 2 op voorraad” of “alleen vandaag geldig” gebruikt. Dit wekt FOMO op (fear of missing out) en dat zorgt ervoor dat je het koopje echt niet wilt missen. Want het is tenslotte nu of nooit – althans, zo voelt het. Door zulke acties toe te passen is de kans dus veel groter dat je sneller beslist en minder kritisch nadenkt over je aankoop. Maar spoiler alert: die schaarste is dus vaak nep. 

Winkels laten vaak ook het verschil zien in wat je zou kunnen besparen met een deal. Je ziet dat een product bijvoorbeeld eerst € 49,95 was en daarna met korting voor € 29,95. Door dit te laten zien lijkt het alsof je een onweerstaanbare aanbieding hebt, ook al is € 29,95 misschien nog steeds meer dan je normaal zou betalen. 

Hoe winkels je koopgedrag sturen

Naast de algemene promoties gebruiken winkels vaak ook persoonlijke aanbiedingen. Door je klantenkaart te gebruiken weten supermarkten precies waar jouw voorkeuren liggen, en daar kunnen ze weer goed op inspelen. Door persoonlijke aanbiedingen aan te bieden, wordt de kans groter dat je extra koopt. Uit cijfers blijkt namelijk dat pashouders gemiddeld 48% tot 68% meer uitgeven dan klanten zonder kaart. 

En als je denkt dat het hier bij blijft, dan heb je het helaas mis. Er is zelfs nagedacht over de indeling van winkels en de manier waarop prijzen worden gepresenteerd, zodat jij meer koopt. Let maar eens op in de winkel: aanbiedingen worden vaak op ooghoogte geplaatst of aan het begin van het gangpad. Zo kun je de aanbieding bijna niet missen. 

Wat betekent dit voor jou als consument?

Promoties kunnen je écht helpen besparen, maar alleen als je bewust blijft van de trucs erachter. Vraag jezelf altijd af of je het product écht nodig hebt of dat je het koopt, omdat het in de promotie staat. Door kritisch te blijven voorkom je impulsaankopen en profiteer je optimaal van aanbiedingen. 

📌 Slim besparen? Bekijk de nieuwste aanbiedingen van supermarkten en drogisterijen op AlleFolders en ontdek welke acties écht de moeite waard zijn.